岗位职责：

一、销售与渠道管理

1. ‌销售目标执行‌

• 制定区域销售计划，完成公司下达的发货、回款任务及销售指标‌13；

• 开发新客户资源（经销商、零售商、种植基地），优化销售渠道布局‌23。

2. ‌市场策略落地‌

• 分析区域作物种植结构及病虫害趋势，匹配农药产品组合方案‌13；

• 制定促销政策及定价策略，组织田间观摩会、产销会等推广活动‌12。

二、客户服务与技术支持

1. ‌关系维护与指导‌

• 定期拜访客户，提供植保技术指导（如病虫害防治、施肥方案）‌310；

• 解决客户用药问题，设计定制化解决方案以提升客户黏性‌110。

2. ‌技术推广执行‌

• 开展“三会一田”工作（农民会、观摩会、促销会、试验田），验证产品效果‌23；

• 编制农药使用规范，培训经销商及农户科学用药知识‌15。

三、市场分析与风险管理

• ‌信息收集‌：调研竞品动态、价格波动和政策变化，调整销售策略‌13；

• ‌资源调配‌：管理区域市场费用，优化预算分配与使用效率‌3；

• ‌团队协作‌：协同技术团队解决田间突发问题，协调物流确保产品供应‌410。

任职资格：

       海利尔药业集团始创于1999年，集团总部座落于美丽的海滨城市山东青岛，于2017年1月12日在上海证券交易所主板A股上市（股票代码：603639），属国家定点农药、肥料生产企业，是集农药、肥料研发、生产、销售为一体的大型农化集团公司；涉及精细化工、农药肥料、房地产开发、金融投资、第三方检测等五大行业。集团现有员工2500余人，销售精英团队700余人，技术研发团队200余人，年销售额近30亿元，下辖16家子公司，拥有5个生产基地。

      海利尔药业集团国家级创新平台共有5个，分别为：博士后科研工作站、国家地方联建海洋生物源农药与环境友好型制剂工程研究中心、国家企业技术中心、农业部农药研发重点实验室、院士专家工作站。